盛田昭夫與新力(3)---如何開拓歐洲市場－寧靜海遊記

為擴展貿易必須依據外國規定和他們做生意，為打進歐洲市場，新力(SONY)派遣一些有創意的年輕人，並未給予額外的報酬和補償，他們表現非常令人滿意，再次證明人們不是只為金錢而工作。

很多外國人抱怨在日本從事貿易相當困難，為拓展世界貿易，公司就需要去認識和瞭解其他的民族，如果產品良好並適合市場需要，如果公司願意做些長期的努力，它一定可以打開海外市場，我們面臨許多障礙，也為尋求解決之道而奮鬥過。

在60年代把電子產品銷售到德國是一項重大挑戰，德國公司是電子產品的開拓者，新力找德國當地代理商，銷售狀況不很理想，盛田昭夫決定在當地設置一個辦公室和代理商，派遣在美國紐約英語流利的30歲「水島安正」前往，後水島建議設備德國新力公司，雇用17名員工。

新力打進德國市場的方式是強調注重品質的形象，初期新力產品總銷售量不到每月1000台，後來分公司成立後，單就時鐘收音機就每月超過3000台，後來突破每年6000萬美元的營業額。新力應用不重視學歷背景的哲學，招募年輕人給予重要任務，提拔德國人當分公司主管。

為提供適當的產品，必須瞭解市場，新力派遣日本年輕人「井堤登行」當行銷經理，當時新力產品直線式和直角式的現代風格，遭到相當大的排斥，歐洲產品外形比較圓滑，使用相當多的木材，新力產品是否要改變外形？召開多次會議後，決定維持自己風格，不模仿歐洲風格，很快的被市場接受，日式設計的鮮明線條就影響德國產品的風格。

法國政府試著控制在其國內的所有投資，不管投資金額是多小，因為法國政府也總是想保護國內工業，但法國人卻喜歡能買到外國產品，賣東西給法國人要比賣給德國人容易得多。

經過很多努力，在1981年在法國貝恩設立錄音帶製造廠，1986年在雅薩斯設磁碟機，後來法國電子工業協會的榮譽主席「傑克斯.鄧圖」，當法國新力公司的第一任總裁及董事長，成功的在法國生產銷售新力產品。